Cijene se prate ručno i površno
Podaci o cijenama postoje, ali su razbacani po web shopovima, katalozima i internim tablicama. Nitko ih ne skuplja svaki dan, za sve trgovce, na jednom mjestu, u obliku koji se može analizirati.
Revenia RGM
Pregled cijena, akcija i asortimana vaših proizvoda i vaše konkurencije kod svih hrvatskih trgovaca, u svakom dućanu.
Analitički alat za upravljanje cijenama i promocijama, koji dnevne podatke s polica pretvara u jasne pokazatelje, usporedbe, trendove i upozorenja.
Problem
Cijene, akcije i asortiman na hrvatskom tržištu mijenjaju se svaki dan, a prate se ručno, površno i sa zakašnjenjem, pa se odluke donose s nepotpunom slikom tržišta.
Akcijske cijene nemaju povijest
Zna se da je konkurent bio na akciji, ali ne i točno po kojoj cijeni, koliko dugo i u koliko trgovina. Bez te povijesti nije moguće ni vidjeti obrasce ni usporediti vlastite akcije s konkurentom.
Vlastita pozicija prema konkurenciji ostaje nejasna
Gdje ste skuplji, gdje jeftiniji, gdje vas ima manje na polici u usporedbi s konkurentom i kod kojeg trgovca imate najslabiju poziciju.
Ulistanja i izlistanja doznaju se prekasno
Trgovac vas je zaboravio informirati o ulistanju i izlistanju proizvoda, a vi to doznate tjednima kasnije, kad je prilika za reakciju već prošla.
Pitanja
Pitanja na koja komercijalni tim danas odgovara iz iskustva, a uz Revenia RGM moći će ih potkrijepiti i stvarnim podacima.
-
1
Tko me je ovaj tjedan ulistao, tko izlistao, i u koliko trgovina se to dogodilo?
-
2
Konkurent je u zadnjih mjesec dana ulistao sto artikala, a ja deset. Kod kojih trgovaca i u kojim kategorijama?
-
3
Po prodaji sam prvi u kategoriji, a na polici sam u manje trgovina od drugoplasiranog. Kako to trgovac objašnjava?
-
4
Kod kojeg trgovca sam skuplji od tržišta, kod kojeg jeftiniji, i koliko se ta razlika mijenja iz tjedna u tjedan?
-
5
Koji je trgovac konkurentu stalno naklonjen akcijama i širokim asortimanom, a ne iskorištava moj potencijal?
-
6
Tko prodaje ispod/iznad prosječne tržišne cijene i s kolikim odstupanjima?
Pitanja na koja su komercijalni direktori dobili odgovore u prvim danima korištenja.
Pokrivenost
Nacionalni lanci, diskonteri, drogerije i petnaest regionalnih trgovaca.
- Nacionalni
- KonzumKauflandSpar / IntersparPlodineTommyStudenacMetro
- Diskonteri
- LidlEurospin
- Drogerije
- dm
- Regionalni
- KTCRibolaNTLBosoBureDjelo VodiceJadrankaTrgocentarTrgovina KrkLorencoVrutakStanićStridonŽabacGavranović
Svaki dan čitamo cijene iz 25 lanaca i više od 130.000 artikala, na razini pojedine trgovine. Za svaki artikl bilježimo redovnu cijenu, akcijsku cijenu, broj trgovina u kojima se nalazi te svako ulistanje i izlistanje, za vaše proizvode i proizvode konkurencije.
Podaci se čuvaju od prvog dana pa se povijest cijena i akcija može pogledati unatrag za bilo koji artikl kod bilo kojeg trgovca. Svaka tablica i svaki pregled izvoze se u uredne Excel tablice.
Distribucija
Tko vas je ulistao, tko izlistao, u koliko trgovina, za vas i za svakog konkurenta.
Ulistanje je jedno, a broj trgovina u kojima je artikl dostupan je nešto sasvim drugo. Revenia RGM prati oboje: kod kojeg trgovca je artikl ulistan ili izlistan te koliko je trgovina dobio ili izgubio iz tjedna u tjedan. Isto vidite i za konkurenciju pa kad konkurent odjednom proširi distribuciju na veći broj trgovina, znate to na vrijeme.
- Ulistanja i izlistanja
- Svaki artikl koji se pojavio ili nestao kod pojedinog trgovca, s datumom i brojem trgovina.
- Dubina distribucije
- Broj artikala i broj trgovina po trgovcu, s promjenom prema prošlom tjednu, tako da se vidi tko širi asortiman, a tko ga sužava.
- Vi prema konkurenciji
- Koliko svaki brend ima artikala, u koliko trgovina, kod kojeg trgovca; odmah vidite gdje imate neiskorištene prilike.
Cjenovna pozicija po trgovcu
Kod kojeg ste trgovca skuplji od tržišta, kod kojeg jeftiniji, i kako se to mijenja iz dana u dan ili tjedna u tjedan.
Vaši artikli u redovima, trgovci u stupcima, a u svakom polju cijena tog trgovca prema tržišnom prosjeku za isti artikl. Crveno je iznad tržišta, zeleno ispod, a točka označava akciju koja upravo traje. Na jednom ekranu vidite cijeli raspon vaših cijena na tržištu.
- Indeks prema tržištu
- Za svaki artikl i svakog trgovca, danas i kroz vrijeme, s popisom artikala koji su značajno iznad ili ispod tržišta prema pragovima koje sami postavite.
- Rang i raspon
- Tko je najjeftiniji, tko najskuplji i kolika je razlika između njih za svaki artikl.
- Povijest po artiklu i trgovcu
- Cijela povijest cijene jednog artikla kod jednog trgovca, s označenim akcijama, sniženjima i poskupljenjima te brojem trgovina po cijeni za bilo koji dan.
Odstupanje od preporučene cijene
Tko prodaje iznad, a tko ispod najčešće/prosječne tržišne cijene.
Učitajte svoj cjenik s preporučenim maloprodajnim cijenama, postavite svoju postotnu toleranciju na odstupanje, a Revenia RGM vam svaki dan za svakog trgovca i svaki artikl govori je li cijena unutar tolerancije odstupanja, ispod ili iznad nje, i za koliko odstupa.
-
1
Pregled po trgovcu
Udio artikala unutar praga tolerancije odstupanja cijene, ispod i iznad, te prosječno odstupanje za svakog trgovca.
-
2
Detalj po artiklu
Za svaki artikl cijena kod svakog trgovca prema preporučenoj maloprodajnoj cijeni, s oznakom akcije.
-
3
Matrica po kategoriji
Od kategorije do pojedinog artikla, trgovci u stupcima, postotna odstupanja ili aktualne cijene u svakom polju.
Akcije
Tko je na akciji, gdje, koliko duboko i koliko često, za vas i za svakog konkurenta.
Svaka akcija dnevno se bilježi s police: redovna cijena, akcijska cijena, dubina, trajanje i broj trgovina u kojima traje.
- Usporedba brendova
- Broj započetih akcija, udio asortimana na akciji, prosječna dubina, trajanje i trgovci kod kojih se akcije vode, za vas i svakog konkurenta u istom razdoblju.
- Preferirani brendovi kod trgovca
- Koliko akcija, koliko duboko i koliko često svaki trgovac daje vama, a koliko konkurentu. Ako konkurent kod nekog trgovca ima stalne akcije, a vi ne, to se odmah vidi u jednoj tablici.
- Artikl prema artiklu
- Svoj artikl uparite s konkurentskim s kojim se natječe na polici i paralelno usporedite učestalost i popuste kod svih trgovaca.
S vašim panelom
Polica kaže što se dogodilo s cijenom i akcijama, panel što se dogodilo s prodajom. Zajedno daju cijelu sliku.
Panel kaže što se prodalo, polica kaže po kojoj cijeni, na kojoj akciji, kod kojeg trgovca i u koliko trgovina. Kad se ta dva izvora spoje na razini brenda, kategorije i tjedna, vidi se ne samo što se promijenilo, nego i zašto.
- Akcije s police i akcije s panela
- S police: koliko često i koliko duboko svaki trgovac stavlja vaš brend na akciju. S panela: koliko se promijenio vaš udio na tržištu. S oba podatka na istom ekranu zaključak o aktivnostima je jasniji.
- Udio prema distribuciji
- Po prodaji ste prvi u kategoriji, a na polici ste u manje trgovina od drugoplasiranog. Ovdje se to vidi s brojevima: udio, ponderirana distribucija i broj trgovina.
- Povrat akcija i rast
- Za svako razdoblje na akciji: prodaja iznad osnovne, dani popust, dodatna vrijednost i povrat po euru popusta, s popisom akcija koje se nisu isplatile. Vaši rezultati rastavljeni na volumen, cijenu i miks.
Upozorenja
Svako jutro dnevni pregled promjena poredanih po važnosti.
Umjesto da svaki dan pregledavate tablice, aplikacija sama izdvaja promjene koje zaslužuju pažnju i prikazuje ih kao upozorenja s datumom, trgovcem i artiklom.
- Početak i kraj akcija
- Konkurent ili vi krećete na akciju kod bilo kojeg trgovca: dubina, broj trgovina i cijena. Duboke akcije označene su kao važne istog dana kad se pojave na polici.
- Promjene redovne cijene
- Sniženja i poskupljenja redovne cijene kod trgovaca.
- Ulistanja i izlistanja
- Artikli koji su dobili odnosno izgubili trgovine.
FAQ
Česta pitanja.
Koliko se često podaci osvježavaju?
Svaki dan. Cijene svih 25 lanaca čitamo jednom dnevno, na razini pojedine trgovine, a upozorenja stižu svako jutro s promjenama od jučer: početak i kraj akcija, promjene redovne cijene, ulistanja i izlistanja.
Odakle dolaze podaci?
Iz cjenika koje hrvatski trgovci svakodnevno objavljuju za svaku svoju trgovinu. Revenia RGM ih skuplja, spaja artikle između trgovaca i pretvara u pokazatelje, usporedbe i trendove koje se mogu analizirati.
Koje trgovce pokrivate?
25 lanaca: nacionalne (Konzum, Kaufland, Spar / Interspar, Plodine, Tommy, Studenac, Metro), diskontere (Lidl, Eurospin), drogerije (dm) i petnaest regionalnih trgovaca. U jednom danu to je više od 130.000 artikala i preko 300.000 zabilježenih cijena.
Kako znate da je artikl isti kod različitih trgovaca?
Po EAN barkodu. Svaka usporedba cijene, ranga i raspona odnosi se na fizički isti artikl, a ne na sličan naziv.
Koliko unatrag mogu gledati povijest?
Od prvog dana praćenja. Podaci se čuvaju trajno, pa se cijela povijest cijena, akcija i broja trgovina može pogledati za bilo koji artikl kod bilo kojeg trgovca, za bilo koji dan.
Vidim li i konkurenciju?
Da. Uz vaše artikle pratite i konkurentske brendove koje odaberete: njihova ulistanja i izlistanja, cijene, akcije i distribuciju kod svakog trgovca, u istim tablicama kao i vaše.
Kako se prepoznaje akcija?
Trgovac uz akcijsku objavljuje i redovnu cijenu, pa se za svaku akciju bilježe dubina popusta, trajanje i broj trgovina u kojima traje. Početak i kraj akcije pojavljuju se kao upozorenja isti dan kad se vide na polici.
Mogu li povezati ostale izvore podataka (npr. Nielsen) za detaljniju analizu?
Da, i to na način da te podatke ne šaljete nama / na internet već se nalaze samo na vašem računalu, tako da ne kršite nikakve pravne obveze koje imate ugovorene s tim pružateljima podataka.
Mogu li učitati svoj cjenik s preporučenim cijenama?
Da. Učitate cjenik, postavite postotnu toleranciju, a aplikacija svaki dan za svakog trgovca i svaki artikl pokazuje je li cijena unutar tolerancije, ispod ili iznad nje, i za koliko.
Mogu li podatke izvesti?
Svaka tablica i svaki pregled izvoze se u Excel jednim klikom, točno s onim redovima koje trenutno vidite.
Kako pristupam aplikaciji? Treba li instalacija?
Revenia RGM je web aplikacija: otvara se u pregledniku, bez instalacije i bez integracije s vašim sustavima. Svaki korisnik prijavljuje se svojim računom i vidi brendove svoje organizacije.
Sljedeći korak
Vaši podaci su već u sustavu.
- Prezentacija na vašim artiklima u trajanju od 20 minuta.
- Probno razdoblje sa stvarnim podacima.
- Svi trgovci i svi vaši artikli.